众筹:地产营销岗必修 房企营销操盘从入门到精通

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地产营销岗必修:房企营销操盘从入门到精通,彻底讲透营销操盘方法!地产营销是一门专业,项目成功有必然的路径和方法。如何成为一名好的房企营销总监,以及系统性的营销操盘方法。这门《地产营销操盘30讲》课程,希望给地产营销人一次系统性训练的机会。

课程大纲:

01讲、操盘方法论综述及如何抓周期:上中下策

案例:西安融创3年200亿之路

02讲、强体验:如何给体验区创造一个故事

案例:宁波万科格拉美西的398把钥匙

03讲、大客流:如何用自有渠道,做大客户量

案例:成都43天16万组留电,4400组来访

04讲、精装户:如何装户及定价

案例:西安,临路别墅装户率从5%,到开盘去化90%

05讲、高转化:来访量VS转化率,谁更重要

案例:南宁,疫情后蓄客大卖。组均接待时长60min

06讲、项目策略制定方法综述,如何使用城市逻辑,WechatlMG1.png

案例:杭州从前期的严重看衰,到开盘热卖500套

07讲、如何使用土地逻辑,制定项目策略

案例:济南华山珑城,市场寒冬期开盘,热销40亿

08讲、如何使用产品逻辑,制定项目策略

案例:金茂国际社区,疫情后开盘814套,一个月破1000套

09讲、如何使用品牌逻辑,制定项目策略

案例:成都锦园,万科还是很万科

10讲、如何使用客群逻辑,制定项目策略

案例:阿那亚,92%的老带新是如何炼成的

11讲、营销节点设置方法综述:竹节方法

12讲、如何开好策略会

案例:南京首开18亿,新城市首个项目的致胜策略

13讲、如何开好执行会

案例:苏州狮山,首开35亿,调控之后冲开盘

14讲、如何开好冲刺会

案例:北京2015年股灾期间,冲击开盘

15讲、如何开好定价会

案例:为什么开盘要定区域最高价/最低价/平均价

16讲、如何做好顺销的节点和节奏感

案例:泰禾北京20天50亿抢收作战

17讲、用4P的角度,将前三课的内容进行串讲:7项武器与30个案例

18讲、产品策略:武器1老瓶装新酒+武器2找标杆

案例:重庆重塑大盘+西安单月叠拼清盘

19讲、促销策略:武器3创造唯一-性+武器4引爆点式活动

案例:默写商铺销控推售+长沙年度营销大事件,橘子洲彩跑

20讲、价格策略:武器5领跑半步定价法

案例:半年卖1套的滞销写字楼,1个月清盘

21讲、渠道策略:武器6动之以情诱之以利+武器7人山人海

案例:阿那亚社群操作+从“难”长安街壹号,到南长安街壹号的销冠之路

22讲、如何用DISC的方法管理团队

案例:如下向下、向上、向内心进行管理

23讲、商业项目的操盘方法论

案例:将区域商业盘,变成全国游客消费盘

24讲、如何理解周期。国运周期、经济周期、技术周期、金融周期、职业生涯周期

25讲、一个好的营销总监长什么样?营销总监的四象十六仪

案例:四种典型的营销总监分析

26讲、营销人职业生涯管理的认识论

案例:四大年龄关卡,25岁、30岁、42岁、55岁

27讲、营销人职业生涯管理的实践论

案例:职业生涯的四种战略和战术

28讲、首次揭秘的职场政治课

案例:如何送礼、排座、点菜、吃饭、善后

29讲、跳出职场循环:15年赚1000万的方法

案例:只靠打工能够通往财富自由之路吗

30讲、结束也是开始:一个人的阅读史,就是他的精神成长史

案例:我的私房书单,营销、投资、人生体系的搭建之路

课程售价:

399元。

众筹价格:

原价1折,联系站长V信获取。

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