朱冠舟《30招打造销冠高成交力》

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业绩平淡如水,签单如履薄冰?你并非不够勤奋,只是缺少一招制胜的秘籍!朱冠舟老师,这位拥有20+年销售经验的武林高手,将传授你高成交力的独门绝技。从基层菜鸟到销售大师,你将学会如何运用系统策略,在销售江湖中独步天下!拜朱冠舟为师,让你迅速掌握成交利器,成为销售冠军!

课程目录:

先导片、没有野心做不了销冠

第01讲、你跟销冠差距在哪里?业绩差的12项自我反省

第02讲、销冠跟普通销售有什么不一样?销冠的6大特征

第03讲、怎样让自己拥有销冠的成交力?坚持10项修炼你也行

第04讲、你有没有做销冠的潜质?销冠的5项决心测试

第05讲、怎么识别不同的客户类型?发挥大客户的“珠峰”效应

第06讲、怎么管理不同类型的客户?销售漏斗的七个阶段

第07讲、怎么科学地做好客户画像?12个维度分析客户的真实需求

第08讲、怎么了解采购关键人物?3大客户角色和5个客户关系

第09讲、怎么进行销售线索分类?5种线索界定方法清晰管理线索

第10讲、大、中小企业分别怎么获客?

第11讲、员工怎么分工筛选出有效线索?3大销售角色协同动作

第12讲、怎么判断线索已升级为商机?

第13讲、怎么把线索变成商机?4个销售角色协同提高商机有效性。

第14讲、销告订单数量青黄不接怎么办?

第15讲、怎么取得客户的初步认可?

第16讲、怎么赢得客户信任并引导招标?5步助你成功中标

第17讲、怎么赢得客户的全面信任?准备好9个要素迅速拿下订单

第18讲、投标和非投标项目怎么商务谈判?自检6个要素提防谈判

第19讲、怎么促成客户签合同和回款?铭记这5句话让成交更可靠

第20讲、不同阶段销售人员存在的问题?向销冠晋升的5个阶段

第21讲、怎么提高线索到商机的转化率?5要点提高商机转化可能

第22讲、为什么说销售漏斗是照妖镜?检查销售4大过程让结果透

第23讲、技巧一(1)初次拜访客户的准备

第24讲、技巧一(2)初次拜访客户如何破冰

第25讲、技巧二:按销售阶段向客户提问技巧

第26讲、技巧三:回答客户提问的技巧

第27讲、技巧四:洞察需求提供针对性产品方案

第28讲、技巧五:如何推动客户成功考察公司

第29讲、技巧六:如何推动成功参观样板客户

第30讲、技巧七:如何推动双方高层互动

第31讲、技巧八:如何修炼倾听与“软腰”的功夫

第32讲、客户采购部门说没需求怎么发展内线?

第33讲、怎么在客户的产品使用部门_发展内部教练?

第34讲、怎么找到客户采购的真正拍板人?

第35讲、不同类型的项目话事人如何进行公关?

第36讲、怎么让客户的基层员工为你牵线搭桥?

第37讲、铁杆支持者内部教练的公关策略

第38讲、客户中那些友好和不站队的人怎么快速攻略?

第39讲、怎么让支持竞争对手的人变成支持你?

第40讲、如果客户中有人反对你,给你“挖坑”怎么办?

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