李立恒《销售系统挖需课》

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你是否曾遭遇销售困境,或者渴望突破职业发展的瓶颈?科学销售思维或许是你的破局之道!这门课程将带你回到销售的起源,探索销售的本质,并培养你的反常识思维。你将学会如何全面解析用户需求,运用SPIN科学提问法,掌握销售会谈的四个阶段。无论你是销售新手还是资深职场人,都能在这里找到新的启发和突破。

课程亮点:

1、从销售起源看销售本质

2、培养销售的反常识思维

3、全面解析用户挖需问题

4、传授SPIN科学提问心法

课程目录:

01、致敬街头销售:最早的销售形式

02、街头销售:带给我们的启示

03、知识拓展:谁才是销售江湖的街头霸王?

04、销售关键在“买"不在“卖" :销售的反常识

05、真正的“销售"是挖掘客户需求

06、需求配对全解析1

07、需求配对全解析2

08、销售不在于说在于问:SPIN科学提问法

09、背景问题和难 点问题的设计

10、暗示问题和利益问题的设计

11、销售会谈的四个阶段

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