马里奥《销售基础训练营》

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想要在销售领域崭露头角?销售基础训练营助你快速蜕变!课程涵盖销售全程的核心技能,从拜访准备到商务谈判,再到人脉网建设,帮你扫清销售路上的障碍。学习实用沟通技巧,问出客户需求;洞悉谈判关键点,成为讨喜的谈判者。还有微信营销、精准找人等课题等你探索。

课程目录:

01、2023马里奥[销告技能]先导课

02、开营仪式

03、节假日问候这样做,客户关系快速上台阶

04、节日问候直播点评&答疑

05、这样设置拜访目标,规避无效客户拜访

06、拜访前准备:70+项拜访准备清单,逐-核对不出错

07、会前、中后沟通模板照着做,第一印象不会差

08、拜访开场、正题切入过渡这么做,自然不做作

09、提问拿信息这么做,顺畅不惹反感

10、客户拜访直播点评&答疑-1

11、客户拜访直播点评&答疑-2

12、沟通基本功:有效倾听+两类提问,这么做就够了

13、沟通进阶1:如何问出客户真实需求。获取敏感信息?

14、沟通进阶2:跟迸式沟通+期望管理,最快提升客户好感的不二法门

15、沟通进阶3:多利益方沟通这么做,达成目的还能各方满意

16、沟通进阶4:非暴力沟通,异议处理的最佳方式

17、实用沟通锦囊:小细节有大不同

18、宣讲基本功:内容设计+现场发挥,这么准备显专业

19、[客户沟通]辅导答疑

20、掌握2个谈判关键点,做一个成功又讨喜的谈判者

21、学会8个实用谈判技巧,让谈判省心省力

22、清楚5个对手常用伎俩,快速识破和化解

23、谈判案例解析:价格、条款、交付范围怎么谈?

24、[商务谈判]第1次实操

25、[商务谈判]模拟实操&结营仪式

26、微信“装修”5要素+"聊天"3原则,给第一印象加分

27、获取商机的8大途径

28、精准找人的7大标签法

29、背景调查:约见客户前的必需准备

30、如何快速实现第一次成功约见?

31、销告人如何快速打造自己的人脉网?

32、[寻找和触达客户]结营

33、9成销售都没理解的客户关系本质

34、如何判断客户关系到位了?

35、私下场合,怎么处理能拉近关系?

36、商务场合,怎么聊能加深信任?

37、公私场合,如何进退把握客户关系的分寸?

38、高层客户关系1:与高层对接前的关键2个准备要素

39、高层客户关系2:如何建立高层关系?

40、高层客户关系3:如何维护高层关系?

41、高效能客户关系:RO提升2倍的客户关系布局法

42、这样送礼加分不踩雷

43、【客户关系】常见问题点评及结营

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